企业健康：从“一词双意”来看“一箭双雕”

如果你想在接下来的四周内有一些额外的收入，你会怎么做？

去年，在Healthy Steps Nutrition，我们设定了这个目标，并实现了这个目标。

我们是这样做到的。

企业营养与健身

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在过去十年中，企业和保险公司已经开始意识到拥有健康员工的价值。 2010年，哈佛研究人员报告称，每花费1美元用于员工健康，公司的医疗费用将降低3.27美元，缺勤费用降低2.73美元。

一份2015年人力资源协会报告，来自各行各业的大型和小型公司的435名员工接受了采访，报告显示有70人表示他们的公司，给员工提供了一般的健身计划。这比2011年的数字增加了10％。

联盟场馆可以进入这一领域，并且从中获益。与企业建立伙伴关系并没有看起来那么难，一旦你有了成功的案例，就可以用它来创造其他更多的伙伴关系。

首先你可以从自己的馆里寻找机会。如果你的会员已经参与到你经营场馆的愿景中了，并且他们当中有些人可能拥有自己的企业，或者与那些拥有自己企业的人有密切联系。你不是必须从大公司开始建立成功的合作伙伴关系。

在Healthy Steps Nutrition，我们的企业合作伙伴关系始于一位客户。那个客户拥有自己的公司，当他的员工开始问他如何减肥时，他决定应该为员工们做点什么。我们与他的公司合作，为他的员工提供现场健身课程和为期六周的营养挑战。在第一次合作开始四年之后，他的许多员工还在继续来我们的馆，费用由公司承担。

一旦在场馆里通过会员了解到合适的机会，请询问企业老板是否愿意讨论一下TA的公司如何从你的服务中受益。这将打开大门，让你进一步发掘或解释，通过合作你能给公司带来的价值。虽然这感觉起来好像在做“营销”，但请记住，健康的员工更有效率，不会经常请病假，并可以降低医疗保健成本。

下一步是创建各种服务套餐。以下是Healthy Steps Nutrition最成功的课程示例。

1、一系列“午餐和学习”

在午餐时间提供一系列信息会议。在每次会议中，讨论创造健康习惯的基础。这允许你创造更多的收入机会。你甚至可以与当地的健康食品公司合作，提供额外收费的午餐。

主题思想包括为整个家庭提供健康饮食，度假饮食计划，帮助人们“开始行动起来”的季节性建议，新年快速启动计划以及营养和压力管理。

任何午餐和学习的目标都是让员工来到你的场馆。我们使用优惠券进行免费的InBody身体扫描和评估，以鼓励员工访问。当他们进行扫描时，我们会讨论他们的目标，并解释我们如何通过我们的计划和服务帮助他们实现这些目标。

2、企业挑战

六周营养挑战，是我们在Healthy Steps Nutrition提供的最受欢迎的企业计划。挑战让你有机会展示你的计划是否有效，这是开展长期合作关系的绝佳方式。

在这项活动中，我们会举办一个初期研讨会，挑战前和之后的身体指标测试对比，营养资源，通过电子邮件进行继续教育，样品膳食计划和健身课程。访问我们设施的员工借助挑战有机会看到我们提供的其他服务。最受欢迎的奖品是现金，通常由雇主提供。在Healthy Steps Nutrition，我们需要至少15名参与者，为期六周的挑战，每人150美元。健身课程可以额外收费。

在挑战后的身体指标测试中，讨论一下可以帮助人们通过营养和锻炼实现目标的各种选择。当潜在客户在挑战中看到成功时，TA将非常积极地购买你的服务。

挑战结束后，不要让参与者忘记他们所取得的成就：与业主，其他员工以及其他潜在客户广泛分享成功案例。如果你已获得同意，请将挑战参与者的电子邮件添加到邮件列表中或微信建群，并定期联系并提供一些他们可能感兴趣的服务。

3、会员套餐

在一系列午餐和学习或挑战之后，与企业合作，让其为员工提供训练补贴。例如，我们合作的一家公司现在为它的员工支付50％的会费。如果会员每月参训超过10天，公司将支付全部会费。你并没有因此而打折；这是该公司鼓励员工在你的场馆中改善健康的一种方式。